Étude de Cas #1

Génération de Leads B2B

Campagne de Prospection sur LinkedIn

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Notre Client

  • Type : PME

  • Catégorie : Services et conseil aux entreprises

  • Budget : 6000 € (campagne de 6 mois)

  • Location : Suisse romande

Le client est un acteur important en Suisse romande dans le domaine du leadership et du management pour les entreprises de +100 salariés.
Le client étant présent seulement dans 1 région, les possibilités d’acquisition de nouveaux clients sont limitées. 

Avant de débuter la prospection sur Linkedin, le client s’appuyait sur les recommandations et le SEO pour générer de nouveaux leads.

Challenge :  Marché limité, secteurs ciblés souvent sollicités sur Linkedin.

Les étapes

Étape 1 - Optimisation du Profil LinkedIn

→ Afin de booster la visibilité de l’entreprise sur Linkedin, nous avons tout d’abord fait une refonte complète du profil Linkedin du CEO de l’entreprise (la campagne de prospection se déroule depuis son profil). L’objectif de cette refonte était de mettre en avant les services proposés par le client et les bénéfices pour les prospects.

Étape 2 - Ciblage des Prospects

→ Après avoir récolté un maximum d’informations sur les clients types de notre client, nous avons listé de potentiels prospects via les outils mis à disposition par Linkedin (Sales Navigator), nous avons segmenté les recherches par secteurs, postes, effectifs, etc.

Étape 3 - Demande de connexions et envoi de messages personnalisés

→ Nous invitons les prospects à rejoindre le réseau de notre client ; Les invitations sont accompagnées d'un message court et persuasif pour éveiller l’intérêt des prospects

Étape 4 - Suivi des échanges, relances et booking des rendez-vous

→ Nous gérons les échanges avec les prospects intéressés et nous bookons les rendez-vous directement dans le calendrier en ligne du client ; Nous relançons les prospects qui n’ont pas réagi au 1er message.

Résultats

  • 1848 prospects invités dans le réseau du client sur une période de 6 mois

  • 474 prospects ont accepté l’invitation

  • 322 prospects ont répondu aux messages

  • 62 rendez-vous bookés

  • Le client a signé 8 prospects

  • ROI x6